포지셔닝 1. 포지셔닝이란 무엇인가? ① 최선의 소재 선별 ② 상품의 실체에서 눈을 떼고, 잠재고객의 인식에 집중하라. 상품자체나 당신 자신의 마인드에서 해결책을 찾으려 하지 말고,잠재고객의 마인드에서 문제의 해결책을 찾아야 한다. ③ 존 린지 : “정치에서는 인식이 현실이다.” 2. 마인드에 대한 공격 : 메시지 실종의 이유? ① 정보홍수② 매체의 폭발③ 상품의 폭발④ 광고의 폭발 3. 마인드에 대한 진입 * 첫번째가 되어라사진의 코닥, 컴퓨터의 IBM, 복사기의 제록스, 전기의 GE,광고를 할 때, 가장 좋은 방법은 업계에서 최고의 상품을 선보이는 것이다.그러나 더 좋은 방법은 첫번째가 되는 것이다. 4. 마인드의 작은 사다리 ① 기대한 대로 보게 된다. – 뉴 코크의 사례 (p. 52)“기대한 대로..